2025年3月11日，Stitch Fix（纳斯达克股票代码：SFIX）举行了2025财年第二季度财报电话会议。公司首席执行官Matt Baer和首席财务官David Aufderhaar在会上分享了公司的最新业绩和未来展望。
第二季度业绩亮点
Stitch Fix在2025财年第二季度表现强劲，营收达到3.121亿美元，超过预期。调整后的EBITDA为1590万美元，同比增长380个基点。公司的贡献利润率达到33%，连续四个季度超过30%。此外，男装业务和Freestyle渠道均恢复同比增长，显示出公司转型策略的积极进展。
转型策略的进展
Matt Baer表示，公司通过改进客户体验、增加新款式库存、提升个性化购物平台Freestyle的灵活性，取得了显著进展。公司还加强了客户与造型师之间的关系，进一步提升了客户满意度。Baer指出，这些改进措施已经对客户指标产生了积极影响，特别是在新客户获取和现有客户留存方面。
财务展望
基于当前的业绩表现，Stitch Fix上调了2025财年的全年业绩指引。公司预计全年营收将在12.25亿至12.40亿美元之间，调整后的EBITDA预计在4000万至4700万美元之间。公司还预计将在本财年内实现自由现金流为正。
Freestyle渠道的重要性
Baer强调了Freestyle渠道的重要性，认为该渠道不仅帮助客户在两次Fix之间进行购物，还增强了客户对Stitch Fix的忠诚度。Freestyle的回归增长为公司未来的业绩提供了更多增长空间。
未来挑战与机遇
尽管公司在第二季度取得了显著进展，但管理层也指出，未来的收入增长可能面临挑战，特别是在客户数量和平均订单价值（AOV）的同比增长方面。不过，公司对通过进一步优化客户体验和扩大市场份额来实现长期可持续增长充满信心。
总结
Stitch Fix在2025财年第二季度的表现超出了市场预期，公司通过一系列转型措施成功提升了客户体验和财务表现。随着男装和Freestyle渠道的恢复增长，Stitch Fix有望在未来继续扩大市场份额，成为客户首选的全渠道零售商。
